有细心的小伙伴注意到，从2025年年初到现在，喜茶除了在新品发布时和明星合作了一把，就没再搞过其他品牌的联名活动了。
去年，它和《光与夜之恋》的合作真的超火，还记得跟草间弥生联手时，整个时尚圈都轰动了的场景吗？
今年看来，喜茶好像不那么热衷于搞合作了，不过呢，像古茗、奈雪这些牌子，它们的联名活动还是搞得热火朝天。这些大牌对联名态度的不同，是不是暗示了啥行业新动向？
喜茶行事变得小心谨慎，而古茗却意外走红网络。
是不是合作伙伴开始各自为营，竞争起来了？
你注意到了没？眼瞅着2025年5月就要到了，喜茶今年好像跟往常不太一样，除了跟几个明星、网红合作了一把，还没像往年那样搞大型的品牌联名活动，这感觉有点儿“不对劲”。
还记得不，去年前四个月，喜茶跟红山动物园、CLOT、小说《繁花》还有游戏《光与夜之恋》一共合作了四次。到了11月，它和草间弥生的联手又让店里订单爆满，网上也是一片热议。
和喜茶今年对联名产品的小心翼翼不同，古茗最近的一次新联名因为太火爆，排队的人太多，结果上了微博热搜。
4月18号，古茗和火爆游戏《崩坏：星穹铁道》联手，围绕游戏里的刃和卡芙卡角色，上了好多新款饮料和小物件，结果一大波粉丝都抢着买。
活动第一天，古茗的线上小程序因为一下子涌进来太多人，结果用不了了。有网友在网上说，页面上显示等着用的人超过了120万。
昨天，奈雪的茶和二次元游戏《鸣潮》一起搞了个联名活动，大家反响特别热烈。
今年到现在，不少饮料牌子都和电影《哪吒之魔童闹海》合作推出了新品。网友们还热烈讨论了霸王茶姬和库迪到底谁先宣布的联名，而后面跟着的一连串联名饮品和周边商品，热度也一直不减。
我注意到，有些品牌减少了合作推出的次数，而有些呢，反而变多了。
根据《DT商业观察》的统计，2024年喜茶的联名活动次数少了，从2023年的19次降到了14次；奈雪也从29次降到了23次；茶百道更是从24次大幅减少到了12次。
这时候，霸王茶姬和古茗这些牌子正忙着跟其他品牌合作呢。古茗在2024年跟别的牌子合作了10回，比2023年还多了2回。霸王茶姬更厉害，2024年合作了14次，比上一年增加了5次。
为啥喜茶现在不那么爱搞联名了，而其他一些牌子还在拼命联名呢？大牌们对联名这事儿态度不一样，是不是说明了竞争有啥新动向啊？
是不是需求越是想扩大，就越容易找到联名的合作伙伴呢？
现在有三个新情况一起出现了。
根据《DT商业观察》的数据，到了2024年，像喜茶、瑞幸、奈雪、霸王茶姬、古茗等12个茶饮牌子，总共宣布了大概149次合作新品，和2023年的155次差不多，也就是说，差不多每周都会新出3个左右的联名茶饮。
可是随着竞争越来越激烈，品牌合作也开始慢慢改变，我仔细研究了一番，得出了三个新发现。
联名这事儿跟品牌的发展阶段有很大关系，不同阶段会有不一样的喜好。
有的品牌联名次数在变少，有的则在变多。选谁联名，每个品牌都有自己的小九九。
喜茶喜欢找生活方式、时尚品牌和艺术家来合作，像人文杂志《上城士》和艺术大家草间弥生都是它的搭档；古茗呢，更喜欢和热门的国产动漫、动画角色联手，比如《魔道祖师》和《天官赐福》这些；霸王茶姬则多跟文化IP合作，比如苏州博物馆、故宫的茶文化系列等等。
懂行的人说，这种联手的方式，挺符合品牌现在的定位和发展情况。
比如说，喜茶不追求疯狂开店和打价格战，它挑选合作对象时，更看重的是能不能提升文化品味和彰显品牌价值。
喜茶说过：“在合作品牌这件事上，喜茶有自己的原则。要想做出自己的特色，就得保持独特的品味和风格，不能跟大家都一样。”
正在快速成长的品牌呢，一边得跟热门IP联手炒热气氛，另一边还得在合作里不停加固自己的品牌形象，好让产品价格更上一层楼。
比如说，古茗主要吸引的是那些钟爱中国传统风格的年轻人；而霸王茶姬呢，它突出的是“东方韵味”的茶文化特色。
地方品牌通常更看重和当地的联系，努力打造具有本土特色的品牌形象。
举个例子，西北的茶饮牌子放哈和甘肃博物馆合作了，他们去年推出的7次联名款，都充满了地道的西北风情。
放哈的联合创始人常滢提到，他们的联名方法是“对准目标”，就是利用当地特色，做出不一样的东西，吸引消费者的注意。
2、现在很流行用二次元形象做联名，大家都追求那种独特的“体验感受”。
咖门发布的《2025年中国饮品业发展报告》说，在挑选2024年的合作对象时，“二次元”IP成了大家的最爱，动漫卡通形象继续稳居榜首。
由于喜欢“二次元”IP的大多是年轻人，他们人数众多，影响力大，消费能力也强，正好和饮品的主要顾客群体非常匹配。
显然，想要赢得这批顾客的青睐，光靠“挂个名联合推出”这种小把戏可不行，得在服务上多花点心思才行。
拿喜茶和《光与夜之恋》的合作来说，这个话题被大家看了超过6.3亿次，还赠送了138万多份联名小礼品，这都多亏了让人完全沉浸进去的浪漫感觉。
玩家们可以去主题店铺，跟游戏角色的立牌拍照领证、宣读誓言，然后拿着“结婚证”开心“完婚”，感受满满的乐趣。
古茗和《天官赐福》一起搞活动，把顾客亲手写的心愿卡，送到了动画片里那些地方的实景处，给粉丝们送祝福。粉丝们纷纷表示“太暖心了”。
益禾堂的市场营销总监陈英婕觉得，每个品牌形象都有它自己的小圈子，得好好琢磨找出来，用的时候呢，得顺着那个圈子的规矩和说话方式来。
真心实意地合作推出联名产品，让消费者觉得咱们有诚意，这样他们才会信赖咱们的品牌，这才是联名成功的关键。
3、不用和其他品牌合作，只要把粉丝服务好，同样能获得流量奖励。
不合作也能有合作那样的影响力，像1点点这样合作不多的品牌（2024年才2次），就给我们带来了很好的例子。
有个叫“趣开1点点”的小程序，本来是想让消费者能轻松点奶茶，结果没想到，它悄悄地变成了吸引人流的热门平台。
比如说，在网上分享的购物心得里，你经常会碰到一些热门角色的粉丝，他们会给奶茶起个特别的名字，来表达对这个角色的喜爱。
这款小程序让“点门粉丝”能够享受“定制联名”的乐趣，不仅可以自己设计“联名款”饮料的名字和口味组合，还避免了人多抢购的麻烦。
再比如说过年期间，《哪吒之魔童闹海》这部电影特别火，里面的石矶娘娘成了网红，就因为她说的那句“还好有点剩，只要根还在，不怕树不长”，结果好多网友都跑到1点点的官方账号下面留言，想让他们组个CP。
陶喆这位大牌歌手的新唱片里有一首歌叫做《一点点》，这首歌里“一点点”这个词反复出现，最后一句还唱着“这世界就缺那么一点点”。网友们看到后都开玩笑说：“1点点，你的广告歌来啦！”“1点点和陶喆这是要合作了吗？”
人气带动销售增长。众多粉丝纷纷晒出自己和1点点奶茶以及《一点点》歌曲播放页面的合照，更有不少粉丝群体组织起来一起买1点点奶茶搞聚会。
一点点的成功不完全是碰运气，主要是因为它一直默默做好事，坚持做公益，在消费者心里慢慢赢得了好感。
就像是合伙借力那样，品牌要是把自己做好了，真心实意地对待粉丝，粉丝的力量自然就会汇聚起来。
联名合作变得更为合理谨慎
不追求合作品牌，一门心思把产品做好也挺棒的
联名合作，一开始就是种吸引眼球和制造独特感的方法。不过，茶饮界这些年联名合作太过频繁，让消费者看得都有些厌倦了。
《2024年中国新式茶饮行业报告》提到，有六成以上的顾客觉得联名活动没啥新花样。
网易数独做的《2024奶茶咖啡联名消费调查》发现，大家对联名产品不那么感兴趣的两个主要原因，一个是“联名太多了，都看烦了”（占了47.3%），另一个是“联名IP里没有我喜欢的”（占了28.4%）。
第一季度，喜茶没搞联名活动，好多网友都说：“不搞联名，好好做饮品其实也不错。”
现在大家对联名产品的热情明显降温了，变得更加理智了。
联名搞得好，能提升销量和名气；可要是产品质量不行，实施计划也不周全，老是搞联名就可能让消费者反感，甚至导致信任出问题。
对茶饮店来说，联名不是啥都能解决的法宝，它更像是要在“一时热闹”和“长久好处”之间找到个平衡点。
好的联名应该从自己的特色出发，不光要追求成为“热门抢手货”，还得好好规划一下，为品牌的长期发展“定好位”。